1 6 // T O P - T H E M A D as französische Familienunternehmen Béal ist eigenen Angaben zufolge Weltmarktführer im Bereich Kernmantelseil gemessen an produzierten Metern. Doch bislang sind die Produkte auf dem deutschsprachigen Markt noch verhältnismäßig selten. Das will Buffi Gollhardt, Sales Manager Germany, schleunigst ändern, wie er beim Treffen mit der Redaktion verriet. MIT FACHHANDELSTREUE DIE MARKENBEKANNTHEIT STEIGERN Auf 12 Millionen Meter summiert sich die Menge an Seilen in verschiedensten Farben, die das Unternehmen pro Jahr produziert. Hier werden die dünnen Polyamid-Hüllen zu einem Seilmantel gewoben. // Fotos (2): Samuel Nurisso/Bèal Zwölf Millionen Meter kernummanteltes Seil sind es, die seitens Béal und dem Tochterunternehmen Edelweiß jährlich produziert und auch vertrieben werden. „Lediglich ein Seil im Sportkletterbereich wird unter fremden Namen veräußert, alle anderen unter Béal und Edelweiß“, betont Gollhardt. In 70 Ländern agiert das Unternehmen bislang, meist über Distributoren. „Doch in einigen Nationen hatte die Unternehmensführung den Eindruck, dass der Vertrieb bei Weitem nicht seine Möglichkeiten ausschöpft. Daher hat man begonnen, dort auf Direktvertrieb umzustellen“, sagt er. Neben Deutschland, wo er seit gut einem Jahr die Verantwortung hat, ist das noch Spanien. Umsatz im ersten Jahr verdoppelt In der Summe bezeichnet er diese Umstellung als erfolgreich, gesteht aber auch: „Es war ein etwas holpriger Start in Deutschland, da uns der ehemalige Vertriebspartner sehr wenig Informationsmaterial über seine Tätigkeiten, Kunden und Partner hinterlassen hat.“ So startete Gollhardt quasi alleine und bei Null und darf sich jetzt dennoch kräftig auf die Schultern klopfen lassen, denn „wir konnten bereits im ersten Jahr den Umsatz auf dem deutschen Markt verdoppeln.“ Doch stellt sich damit bei Béal niemand zufrieden, das soll erst der Anfang sein. „Das ist immer noch viel Basisarbeit, viele Kundenbesuche“, sagt Gollhardt, der auch dringend noch Unterstützung für den Vertrieb in Deutschland sucht. Dabei erfolgt der Verkauf ausschließlich über den Handel. „Klar werde ich auch einmal direkt angefordert, unsere Produkte zu präsentieren“, sagt er. Doch kontaktiert er vor solchen Besuchen in der Industrie oder auch bei Rettungseinheiten wie der Bergwacht immer den regionalen BéalHändler. „Ich teile ihm mit, was ich plane und biete ihm an, mitzukommen, denn
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